Farmsaat, société semencière allemande, attaque le marché français en proposant aux exploitants une nouvelle gamme de semences de maïs, diffusée selon un modèle de distribution original. Rompant avec les circuits classiques (coopératives, négoces), l’entreprise a choisi de s’adresser directement aux agriculteurs via un réseau de partenaires agricoles locaux (agriculteurs, entrepreneurs agricoles, …). Ces personnes relais, dont le champ d’intervention peut varier de la commune au canton, sont recrutées au plus près du terrain et rémunérées pour assurer la prise de commandes et la livraison des doses de semences à leurs pairs. Farmsaat recherche ainsi des passionnés du végétal et de la semence, ayant le goût du contact et disposant d’un peu de temps libre pour dégager une nouvelle source de revenu. Un schéma de distribution que le semencier aurait déjà mis en place avec succès dans quelques pays d’Europe de l’Est et du Nord.

Farmsaat propose des semences de maïs hybride, sélectionnées en Allemagne selon des méthodes de croisement traditionnelles et sans utilisation de génie génétique. Elles sont ensuite multipliées en plein champ en France. Sa gamme, destinée à l’agriculture conventionnelle et biologique, comprend des variétés très précoces, précoces et demi-précoces adaptées à l’ensilage, au maïs grain sec et humide et à la méthanisation.